Preguntas de Facebook
Los sectores de la salud, la educación y el empleo y la formación profesional tienen la tasa de conversión media más alta que otros sectores, con un 14,29%, un 13,58% y un 11,73% respectivamente. En cambio, sectores como los servicios industriales, la tecnología y los viajes y la hostelería presentan los índices de conversión más bajos, con un 0,71%, un 2,31% y un 2,82% respectivamente.
Pero si tiene que hacer algunas preguntas específicas, en lugar de campos de texto, utilice preguntas de opción múltiple. Dado que es más fácil para los usuarios pulsar que escribir las respuestas, también aumenta el número de clientes potenciales.
Intente siempre ofrecer menos opciones para las respuestas, ya que a nadie le gusta tener que desplazarse y ofrecer muchas opciones aumentará la longitud de su formulario. Como resultado, los usuarios podrían tener que desplazarse por la pantalla para ver las opciones y esto también puede dar lugar a una mayor tasa de rebote sin completar el formulario.
Las tarjetas de contexto tienden a compartir información elaborada sobre lo que los usuarios están firmando. El uso de una tarjeta de contexto asegura un lead de alta calidad, ya que las tarjetas de contexto le proporcionan suficiente espacio para ofrecer la información y explicar a los usuarios lo que les está ofreciendo y cómo va a añadir valor a su vida si se inscriben.
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Este cliente es un gran colegio privado con cuatro campus. Ofrecen de todo, desde Montessori hasta K-12, además de educación especializada para niños con diferencias de aprendizaje. Tienen una gran variedad de ofertas y una clientela muy específica ya que su matrícula es bastante costosa.
Rachel Creveling es la propietaria de Belle Strategies, una empresa de marketing digital con oficinas en el sur de Florida y Carolina del Sur. Combinamos la estrategia basada en datos con la atención al detalle para producir resultados basados en los ingresos. Si quieres que tu marca crezca, ¡contacta conmigo!
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Tomemos como ejemplo el valor de vida del cliente. Si su CPL es mayor que el valor de vida de ese cliente, básicamente está desperdiciando dinero. Estás pagando más por adquirirlos que por los ingresos que generarán a cambio.
Collins añade: «Cuando pasamos de utilizar estos anuncios de prospección a los de retargeting, vimos que la calidad de los clientes potenciales aumentaba considerablemente. Nuestro CPL para los clientes que utilizamos es mínimo. Nunca ha superado los 3 dólares».
Jeromy Sonne, de Moonshine Marketing, resume: «Cambiar a los anuncios de formularios de clientes potenciales es el mayor consejo que puedo dar a cualquiera que quiera reducir su CPL. Con las preguntas personalizadas, puedes mantener la calidad de tus clientes potenciales y crear una experiencia sin fricciones que impulsa un mayor volumen de clientes potenciales por un menor coste por cliente potencial, al tiempo que requiere menos trabajo para que tu equipo de marketing lo implemente.»
«Por ejemplo, empezamos ejecutando una campaña publicitaria con hombres y mujeres de entre 25 y 44 años. A continuación, al cabo de unos días, realizamos un informe sobre su campaña publicitaria para determinar qué grupo demográfico convertía en mayor proporción.»
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Este método puede ser excelente para encontrar clientes potenciales de alta calidad, ya que está atrayendo a personas que están dispuestas a hacer el esfuerzo de abandonar lo que están haciendo para rellenar un formulario para obtener su oferta.
Esto es clave para aumentar las conversiones, ofrecer una experiencia de usuario fluida (UX), evitar la fricción de un camino de clics más largo para el cliente potencial y dejar una impresión positiva en sus clientes potenciales: nadie quiere ser redirigido a una nueva página si ya está en su página por una razón específica.
Los Lead Ads funcionan de forma similar a cualquier otro anuncio de pago. En primer lugar, se configura un anuncio a través del Administrador de anuncios. Aquí puede personalizar las funciones de orientación, los recursos creativos y el presupuesto para asegurarse de que el anuncio llegue al público adecuado.
Un formulario de captación de clientes potenciales recoge la información de un cliente potencial (dirección de correo electrónico, nombre, número de teléfono, etc.) a cambio de algo de valor. Es mucho más probable que sus visitantes rellenen el formulario si les ofrece algo que les ayude.
Sin embargo, conseguir que alguien rellene un formulario y haga clic en Enviar no siempre es una tarea fácil, sobre todo por lo fácil que es para cualquiera distraerse en línea. Los Lead Ads solucionan este problema recopilando la información del usuario directamente en la aplicación a través de su formulario nativo. Su aspecto es el siguiente:
